大学生辞职创业开“推拿馆”
员工都是大学毕业 企业老板开着宝马来光顾
“现在经济回暖了，我终于可以缓一口气了。”11月27日下午2点多，当记者见到张义华的时候，他刚刚给一个老顾客做完中医推拿。
张义华毕业于安徽中医学院，无为人。大学毕业后，曾在福建泉州正骨医院工作一段时间。 2006年年初，他和同学开了第一家推拿院。去年9月，他投资20万元的新店正式开业，招了6名员工。目前“和络堂”在省城高新区也小有名气，而在他的店里，经常会看到开着宝马、奔驰的企业老板的身影。
■ 记者武静李世兵文/图
“一个月能给2000吗？”――他也曾想找份“稳定的工作”
和很多应届大学生一样，临近走出校门的那段时间，张义华的内心也一直忐忑不安。他不知道，自己的未来在哪里。
戴着眼镜，文质彬彬，这位来自无为农村的小伙子与人谈话时，语气舒缓，不苟言笑。因为想学一门可以终生受益的“手艺”，张义华报考了安徽中医学院针灸推拿专业。
张义华告诉记者，2004年实习的那个学期，他没有留在省内，而是选择去了浙江。在张义华看来，南方机会多，工作也要相对好找些。那段时间，他和同学们一样，四处寻找机会，希望能找到一份稳定的工作。
直到现在，网上还有很多张义华当时求职时留下的资料，“本人个性温和，待人诚恳，能与人和睦相处。工作态度认真负责，希望从事临床医疗、临床保健及其他相关行业。 ”“一个月能给2000吗？ ”即使在江浙地区，张义华对工资的要求也并不算高。
实习结束后，张义华又只身去了福建泉州。“泉州是武术之乡，很多练武之人本身就是很好的治疗高手，当地也有很多治疗跌打损伤的推拿康复馆。 ”在那里，张义华在当地一家著名的康复馆里做了学徒。
毕业时，在福建泉州的一家正骨医院，张义华谋得了第一份正式的工作，月薪1500元。
“能生存下去就是胜利！”――两个人四张床小店开张
2006年年初，在泉州工作不到一年，张义华决定回合肥发展。这一次回来，张义华不是找工作，而是希望自己创业开个推拿馆。
整个正月，张义华和同学计平一起，都在为场地的事情头疼。合肥市区里的人流量大但门面租金太高；郊区租金便宜，可人气又不行。最后，在位于省城西区的梦园小区北门，他们租到了一间40平方米的房子。靠着上班时省吃俭用存下的钱以及父母的一点“赞助”，两人用筹到的3万元对房子进行了简单装修。
2006年正月三十，两个人、四张床，办齐了必备的证件后，一家名为“和络堂”的推拿馆正式开张了。但是，创业之路并没有他们当初想象的那般美好。开业第一天，没有生意上门；第二天，仍然没有生意上门……
在附近居民看来，两张年轻的面孔始终无法和“中医”这样古老的名称联系在一起，看着这间竖立着“中医推拿”牌子的小门面，小区邻居甚至有些好奇，一些人还从门外探进半个身子，仔细打量着这两个年轻人。
在好奇与怀疑中，生意也慢慢地开始找上门了。 “就你们两个？你们的老师呢？ ”看着两张年轻的脸，躺在推拿床上的顾客有些迟疑。推拿、拔火罐、针灸……一番功夫下来，不错的治疗效果让顾客很满意。万事开头难，小店有了第一个顾客，第二个、第三个也便接踵而至。
那段时间，尽管每月挣的钱仅够下个月的房租与水电费，但两个年轻人坚信：“小店要发展得先‘活着’，能生存下去就是胜利！ ”
“员工都是清一色的大学生”――再投20万元，小店“鸟枪换炮”
四个多月之后，来光顾生意的市民越来越多，客源也逐渐稳定，推拿馆的生意也开始步入了正轨。以中医推拿、中频理疗、颈椎牵引、刮痧等为特色的治疗项目受到了高新区海关路附近居民的欢迎。靠着老顾客的口口相传，“和络堂”在高新区一带已经小有名气。
2007年4月，张义华原来就读院系的领导们也亲自来到“和络堂”考察。那天，张义华亲自给领导免费推拿了一把。不过，这把推拿可没白做：为了支持大学生创业，学校破例给张义华的小店发了一块匾――安徽中医学院毕业生创业服务点。这块“金字招牌”，也让必博娱乐,必博BBO下载app的潜在顾客认可了他们的专业技能，小店生意也一天天火了起来。
到了2008年的开春，这个40平米的店面已经无法“容纳”“和络堂”的进一步发展需要。随后计平退出了，张义华一人扛起了“和络堂”的大旗，开始了自己的二次创业。
经过两年的积累，张义华筹了20万元，在高新区鼓楼商厦附近租了一个200多平米的门面，并聘请了6位员工，他们均出自安徽中医学院、安徽中医药高等专科学校的推拿、康复等专业，清一色的大学生。
记者在张义华的店里看到，店面为上下两层，一共有14张床。装修虽不豪华，但较为简洁、明亮、温馨。在店面的二楼，细心的张义华还专门留出一点空间，为以后增加床位做准备。
张义华开玩笑说，刚开业的时候，经常会遇到一些误会和尴尬。一些“不怀好意”的顾客来到店里后，会提出一些不合理的要求。
“生意好坏要看股市‘脸色’”――赚钱了经常来，赔钱了来得少
以前张义华在梦园小区的老店，客人以普通市民为主，而位于鼓楼商厦高新店南侧的新店，客人则以上班族为主。他的客人中，很多人都炒股、投资房产等，而店里生意的好坏，有时候也要看股市的“脸色”。
去年一场金融危机席卷全球，与省城其他服务型企业一样，张义华的推拿馆也受到很大冲击。“2007年股市行情很好的时候，客人花钱都很豪爽。 ”张义华告诉记者，“由于赚钱了，很多客人来的次数也多了，而且有时候会全家出动，价格高的项目也红火。 ”
“金融危机爆发后，合肥的市民也收紧了钱袋子。 ”张义华无奈地说，当时，不仅新客户少了，而且很多老客户来的次数也稀疏了。 “每天一开门，花销就要几百块。而当时最少的时候，一天就几个客人，挣的钱根本不够维持正常开支，每天都在亏，很是着急。 ”
张义华给记者算了这样一笔账，每个月房子的租金在1万元左右，加上人员工资、水电费等，每月开销在2万元左右。
张义华困难的处境，在今年4、5月份才开始有所好转。“到了4、5月份，客人都跟我说，单位开始很忙了。而去年的那个时候，谈的最多的则是单位裁员、减薪。 ”张义华说。
“客人开宝马来光顾”――白领企业老板钟情推拿馆
“在目前合肥中医推拿行业，我们的价格还是比较高的。”张义华自豪地告诉记者，“我们很多客户都是开着宝马、奔驰、奥迪Q7等好车来的，其中不乏一些大型企业董事长、总经理。 ”
“与理发等服务业一样，客人做中医推拿一般很认人。”张义华表示，“尤其是企业老板、在合肥软件园上班的白领等，他们如果感觉你的手艺不错，隔一段时间还是会来找你给他做推拿。 ”
“跟以前不同，现在办公都网络化了。上班族运动很少，这就很容易出现颈椎等方面的问题。 ”张义华说，以距离“和络堂”不远处的合肥软件园为例，一些单位甚至会集体预约来做中医推拿，尤其是中午的时候。
“房租和人员工资是推拿馆成本的两个大头，而且这两项成本还在不断增加。 ”张义华坦言，“在合肥西区，和络堂是个最早‘吃螃蟹’的，价格也比别人高。我们会坚持做下去，有可能的话，还会在合肥扩张开新店。 ”